5 dicas para corretor de imóveis iniciantes

Após recebermos muitas perguntas de corretores de imóveis recém formados, resolvemos listar 5 dicas para corretor de imóveis iniciantes que desejam melhorar as vendas e trabalhar de forma mais eficiente nesse mercado altamente competitivo e exigente, onde profissionais altamente qualificados tendem a obter melhores resultados.

1 – Estude sempre

Dica #1 para corretor de imóveis iniciantes: EstudarO corretor de imóveis obrigatoriamente precisa de inscrição no CRECI, e para obtê-lo precisa cursar ao menos o curso de Técnico em Transações Imobiliárias, obtendo conhecimentos específicos sobre direito e legislações, operações imobiliárias, matemática financeira, marketing imobiliário, economia e mercado, organizações e técnicas comerciais, desenho arquitetônico, noções de construção civil, noções de psicologia, relações humanas e ética profissional. Ufa, quanta coisa!

No entanto, como o mercado imobiliário é muito dinâmico e o conhecimento adquirido inicialmente fica rapidamente ultrapassado, e a atualização dos conhecimentos, a famosa reciclagem, será necessária de forma contínua durante o exercício da profissão. Quem está com o dever de casa em dia, consegue antecipar as tendências do mercado e fazer a aposta certa. Isso pode significar sucesso ou fracasso.

Uma forma de adquirir novos conhecimentos é frequentando palestras, eventos, seminários, encontros de corretores, feiras e salões imobiliários.

Desta forma, não pense que estudar é um tempo perdido e chato, e sim como um investimento para enfrentar melhor os desafios da profissão.

2 – Invista no marketing pessoal

dica #3 para corretor de imóveis iniciantes: marketing pessoalO corretor deve transmitir seriedade, competência e confiança e por isso deve estar vestido de forma adequada para atender os clientes.

E utilizar roupa social ajuda a causar uma boa impressão, pois alguns estudos indicam que apenas o fato de vesti-los, transmitem algumas qualidades de forma inconsciente. A primeira impressão é a que fica, e isso pode gerar uma empatia que gera preferência e facilita na negociação.

Invista também na imagem do seu local de trabalho se for receber clientes, e do veículo quando for transportar um cliente até o imóvel. Estes não precisam ser caros, mas precisam estar limpos e bem organizados.

Tenha sempre em mãos um cartão de visitas bem elaborado com número do telefone, e-mail e endereço do site para entregar aos seus clientes.

Lembre-se que é muito mais fácil causar uma má impressão do que uma boa, portanto, de nada adianta toda essa preparação se o cliente não for tratado com educação, respeito e bom humor.

3 – Utilize a Internet e redes sociais de forma ativa

dica #5 para corretor de imóveis iniciantes: utilize a internetHoje possuímos uma ferramenta poderosa tanto para divulgar os imóveis quanto para manter uma rede de contatos profissional de forma rápida e eficiente: a Internet.

E isso já não é mais um diferencial. Segundo pesquisa encomendada pelo Google, 88% das pessoas com acesso à rede procuram por imóveis na internet, sendo este o meio inicial de pesquisa e comparação de imóveis.

Antes de consultar o corretor, o consumidor busca através do computador, ou mesmo do celular, informações do imóvel, como o preço, localização, área, quantidade de dormitórios, banheiros e vagas de garagem, financiamento, e diversas outras informações úteis à tomada de decisão. O comprador já chega ao corretor sabendo o que quer, melhor preparado para efetivar o negócio.

Desta forma, é essencial que sua presença esteja marcada na Internet e, através do Facebook, é possível manter uma rede de contatos profissional com outros corretores e com clientes, além de ser um lugar para divulgar imóveis e criar parcerias. Tudo isso de forma gratuita, ou seja, não há mais desculpas para não utilizar a Internet em seus negócios.

Porém, isso é apenas parte do trabalho online. Para transmitir mais profissionalismo e melhorar as vendas, é necessário ter um e-mail com endereço próprio ([email protected]ínio.com.br ao invés de [email protected], [email protected], etc) e um site onde todos os seus imóveis possam ser visualizados de forma fácil e organizada, além de aparecer na busca do Google.

Para isso, existem inúmeros serviços gratuitos de criação de sites, como o wordpress.com ou blogger.com, mas que exigem um maior conhecimento técnico para torná-lo um site de imóveis que impressione o cliente.

Também é necessário investir em marketing digital imobiliário, divulgando o site e imóveis em vários portais imobiliários existentes no mercado (como por exemplo: Vivareal, WebCasas, Imobox, Trovit, Divendo, Nuroa, Fisgo, Mitula) e também nas redes sociais (Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn).

Se você não possui tempo para aprender todos detalhes do mundo da internet para criar um site campeão de vendas, conte conosco, somos especialistas em Internet e marketing digital imobiliário.


Contratar Site para Corretores e Imobiliárias

4 – Seja profissional e ético, identifique a concorrência e faça parcerias

Dica #2 para corretor de imóveis iniciantes: ParceriaDe nada adianta ser um profissional qualificado, se os princípios éticos não são aplicados ao dia a dia, tanto com clientes quanto com colegas de profissão.

De acordo com o artigo 723 do código Civil: “O Corretor é obrigado a executar a mediação com a diligência e prudência que o negócio requer, prestando ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento dos negócios; deve ainda, sob pena de responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os esclarecimentos que estiverem ao seu alcance, acerca da segurança ou risco do negócio, das alterações de valores e do mais que possa influir nos resultados da incumbência”.

Em outras palavras, não vale a pena empurrar um negócio para o cliente se for ilegal, não for vantajoso para ele, ou omitindo informações, já que o corretor pode sofrer as duras penas da lei e arcar com um enorme prejuízo tanto financeiramente quanto penalmente, ou seja, o que parece vantajoso inicialmente pode se tornar uma dor de cabeça.

Isso vale também ao lidar com colegas de trabalho. Sabemos que em toda profissão existem profissionais pouco éticos, que acabam desviando os clientes, obtendo a corretagem devida para si.

É preciso ter em mente que cada cliente conquistado é fruto de muito trabalho, de fidelização, de estratégia de vendas e de marketing, um investimento de tempo e dinheiro, e ao passar “por cima” de outro corretor, todo este trabalho será perdido. E com certeza este acontecimento será guardado na memória dele e de muitos outros. Com esta imagem negativa, será muito difícil conseguir sucesso nesta carreira.

Ao invés disso, faça parcerias! O corretor é considerado um profissional autônomo, por isso, a rede de contatos, o network, é essencial para obter bons resultados, tanto para divulgar, indicar, aprender novas técnicas, quanto para atingir o objetivo final da negociação.

Desta forma, a corretagem será dividida entre os corretores envolvidos, porém, é melhor ganhar uma parte da corretagem do que nada, ou ganhar tudo uma vez só e fechar a porta para muitas outras oportunidades. Tenha isso em mente.

5 – Entenda seu cliente

dica #4 para corretor de imóveis iniciantes: escuteChegada a hora do atendimento, aprenda a escutar e entender o cliente. Muitas vezes o corretor iniciante quer falar muito e acaba perdendo as dicas que o próprio cliente oferece em como quer ser atendido e o que quer comprar. As pessoas não gostam que vendam algo para elas, mas adoram comprar.

Fique atento a todo tipo de informação obtida para oferecer a melhor opção. Os clientes não querem perder tempo e não possuem paciência para analisar opções que não lhe interessam.

Portanto, a dica é escutar mais e falar menos. Faça perguntas objetivas e essenciais para saber exatamente o que o cliente procura, além de saber do orçamento que dispõe. Não tenha medo de perguntar, faz parte do seu trabalho.

Além disso, tenha paciência, pois a compra de um imóvel não é uma decisão tomada da noite para o dia e pode durar algum tempo, já que pode envolver várias pessoas (esposa, esposo, filhos, etc) e pode depender da aprovação de um financiamento, por exemplo.

Atualização:

Aproveitando os comentários que recebemos em nossa página do facebook, gostaríamos de adicionar mais uma dica importante: Trabalhe com amor e dedicação com o intuito de realmente ajudar o seu cliente, já que uma função indireta do corretor de imóveis é transformar sonhos em realidade. Muitas vezes, é o sonho não só de uma pessoa, mas de uma família inteira.

Assim, o sucesso virá como consequência e o caminho para atingi-lo, embora cheia de obstáculos como em qualquer outra profissão, será menos penoso e muito mais prazeroso.

Esperamos ter ajudado e aguardamos seus comentários a respeito destas 5 dicas para corretor de imóveis iniciantes. Foi útil? 5 dicas é muito pouco? Aproveite para compartilhar suas ideias e experiências.

Desejamos muito sucesso a todos!

fontes: novonegocio.com.br / sitedoscorretores.com/piramides.com.br

Crédito de fotos (CC BY 2.0)

foto1: Julia S / foto2: ganderssen1/ foto3: befoundmarketing / foto4: Orange_Beard / foto5: Sean MacEntee

56 Responses to 5 dicas para corretor de imóveis iniciantes

  1. Ronaldo Nunes Pearce 09/06/2013 at 12:40 #

    As dicas foram muito úteis, sempre é bom aprender com quem tem mais esperiêcias.

    • Nilza 10/06/2013 at 0:02 #

      Gostei das dicas, e como iniciante pretendo aprender muito para que eu possa atender muito vem e vender muito. Obrigada

      • Fabio Jun 20/06/2013 at 16:19 #

        Olá Nilza,
        fico contente em ajudar e desejo bons negócios para você!
        Confira também as dicas de outros corretores em nosso post no facebook
        Abraços,
        Fábio

    • Fabio Jun 20/06/2013 at 16:15 #

      Olá Ronaldo,
      estamos nessa juntos! Vamos aprendendo através da experiência dos outros e esperamos continuar ajudando.
      Abraços,
      Fábio

      • Sérgio Hiroi 20/10/2016 at 14:19 #

        Fábio, boa tarde. Estou recrutando profissionais habilitados, vocês têm algum cadastro de corretores de imóveis que estejam procurando recolocação ou até mesmo uma primeira oportunidade?

        agradeço a atenção.

    • João Pereira Oliveira. 29/10/2014 at 13:32 #

      As 5 dicas foram muita úteis.

  2. Danielle Bonfim da Silva 20/06/2013 at 17:42 #

    Ótimas dicas,a troca de experiência neste ramo é muito importante!!!

  3. Anna Maria Tomé 21/06/2013 at 11:45 #

    Adorei as dicas,é sempre bom aprender com pessoas com mais experiencias!

  4. Fabio 22/06/2013 at 12:12 #

    Ótimas dicas, já tenho boa experiência na área comercial porém agora estou iniciando no ramo imobiliário e a melhor dica é que somos mais realizadores de sonhos do que corretores, assim sempre seremos bem vistos pelos clientes…

  5. Ronaldo 23/06/2013 at 15:50 #

    O CRECI Tem que ser mais atuante Junto as Imobiliárias. A maioria delas, colocam seus iniciantes na fogueira. Jogão a deus dará. Estou na corretagem há 1 ano e junto comigo outros muitos começaram, pagaram o curso e não continuaram, será que eles estavam errados ou foram mau instruídos? Qual impressão levaram para casa e para os seus meios?

    Outras imobiliárias, jogam 1000 corretores, na sua maioria estagiários para vender 10 imóveis. Esta competição não é saudável para profissão e a ética profissional.

    .

  6. clovis neto 24/06/2013 at 20:50 #

    Muito boas as dicas.Obrigado!

  7. opinião 25/06/2013 at 19:27 #

    Por favor. Devem primeiro apreender a escrever.

  8. NEIDE 07/07/2013 at 16:37 #

    OBRIGADO,PELAS DICAS…

  9. Ana Paula Godoi 08/07/2013 at 15:18 #

    Amei! Principalmente as dicas 4, 5 e atualização. Estou neste mercado há 1 ano e sinceramente, amo tanto o que faço que me arrependo de não ter entrado antes neste meio!
    Parabéns pela matéria, realmente enriquecedor, de imensa utilidade!

  10. Silverio José de Souza 09/07/2013 at 17:17 #

    Muito bom!!! É sempre bom estar tendo um norte para os melhores caminhos na construção da nossa vida profissional…

  11. Eder 12/07/2013 at 14:03 #

    Muito bom! Me ajudou muito…

  12. Marcelo 13/07/2013 at 21:47 #

    Ótimas dicas, a vida é um aprendizado e sempre é bom pararmos, analisarmos e agirmos, bons negócios.

  13. Luiz Henrique dos Santos 18/07/2013 at 17:13 #

    ACHEI MUITO BOM ISSO QUE LI E RECOMENDO A TODOS OS INICIANTES FAÇAM PARTE DESSE SITE E APROVEITEM.

  14. Luiz Antônio moreti 19/07/2013 at 18:20 #

    Gostei muito, principalmente do item 5, este sim é a base que devemos explorar e melhorar.

  15. Marcondes-Corretor. 22/07/2013 at 20:31 #

    Estou a pouco mais de um ano de um ano, no ramo e achei ótima as dicas.

  16. suely. 23/07/2013 at 8:37 #

    adorei as dicas o atendimento realmente faz a diferença, o cliente gosta de atenção e quando vem para um corretor já sabe tudo sobre o imovel que deseja adquirir, ele tem que senti segurança e uma dica importante o corretor deve conhecer antes do cliente o imóvel.

  17. Luiza Silva de Jesus 23/07/2013 at 13:57 #

    Boa tarde,
    Que bom vocês darem essas dicas aos novos corretores, são ótimas.

    Muito obrigada,
    Luiza Silva

  18. Antonio Bernardes Savino Junior 31/07/2013 at 9:20 #

    Qual quer que seja a dica é muito importante para o crescimento profissional para iniciantes como eu, estou dentro das citadas, mas gostaria de saber mais, pois quanto mais saber melhor para entender, obrigado!

  19. Carneiro 03/08/2013 at 22:39 #

    Estas dicas são muito boas, mas, infelizmente existem muitos vícios no mercado que poderia ser abolido para que pudesse dar mais confiabilidade aqueles que trabalham de forma correta e principalmente honesta. Quem está começando não sabe o que acontece em algumas imobiliárias e como também com alguns autônomos. Estas dicas cairiam muito bem para este tipo de gente…..

  20. olirio 21/11/2013 at 23:27 #

    Dicas e experiências que valem ouro, muito obrigado pela aula de sabedoria, são poucas palavras bem ditas que fazem a diferença para construir um bom profissional Corretor.

  21. Danilo Durães Moreno 06/03/2014 at 23:27 #

    Meu nome é Danilo Durães Moreno eu já vou começar a fazer o curso técnico esse mês mais em seguida pretendo fazer o mais rápido possível a prova e por último tirar o creci e depois quando eu for trabalhar na área vou dar o melhor atendimento para o meu cliente assim fazendo espero que o cliente compre o imóvel

  22. ganhar curtidas 08/04/2014 at 22:39 #

    Incrivel!

  23. alexandremoreira 18/04/2014 at 20:57 #

    Agradeço.as pessoas que juntas me passaram estes itens no qual enalteceu a mim e com certeza a outras pessoas .um forte abraço.

  24. sabrina monteiro 24/04/2014 at 14:41 #

    gostei das dicas , sou iniciante !

  25. RODOLFO 01/06/2014 at 19:42 #

    MUITO BOM MESMO

  26. curtidas no facebook 11/06/2014 at 16:47 #

    gostei muito !

  27. lucas 20/06/2014 at 23:33 #

    Quero começar a fazer o curso,Mais estou com um receio grande de algumas partes!sobre o curso de técnico em transações imobiliário!Preciso tirar esse medo que esta dentro de mim,não consigo para de pensa o tempo todo sobre esse curso preciso de uma página que possa me ajudar sobre o curso mais,preciso tirar esse medo pois tenho um grande pontencial na área!!Agrado

  28. campanha direta 09/07/2014 at 18:54 #

    Muito bom!

  29. gilberto 23/08/2014 at 12:36 #

    adorei sou corretor e me ajudou muito essas dicas principalmente investir em si próprio ,como roupas,carro e o lugar onde trabalhamos.

    agradeço mesmo!!!

  30. marivania 25/08/2014 at 12:41 #

    muito obrigada !

  31. André 03/09/2014 at 15:33 #

    Neste ramo há muita concorrência porém um grande diferencial será a honestidade !

  32. Flávio da Silva 23/09/2014 at 14:03 #

    muito obrigado ! suas dicas são extremamente sábias e proveitosas .

  33. Jeicy 06/11/2014 at 16:09 #

    Olá, tenho uma dúvida, depois de fazer o curso é necessário pagar uma taxa, que é anual, gostaria de saber se é obrigatório pagar todo ano, mesmo se não continuar atuando na área depois.

  34. http://imoveisparavender.com.br/ 11/02/2015 at 13:49 #

    Pra quem está iniciando, são ótimas dicas!

  35. dhomenes v melo 27/02/2015 at 14:50 #

    gostei ! muito bem explicado . obrigdo

  36. Ananere 02/03/2015 at 16:03 #

    Obrigada pelas dicas!
    E que venha o sucesso!!!

  37. hugo castilho costa 11/04/2015 at 1:05 #

    e a verdade fundamental; ser rapido no houvir e vagaroso no falar;assim podendo observar o objetivo do cliente e se ha uma motivaçao correta de comprar ou se so ha uma expeculaçao;com tal analise desde palavras ate da quimica do cliente se uma conclusao do perfil e objetivo dele,dai um direcionamento objetivo de nossa parte para um atendimento proveitoso.

  38. cleiton 03/05/2015 at 22:56 #

    olá temos muito que conversar pois tenho muito para aprender estou começando agora desespero engrena nesta profissão que parece ser muito prazerosa

  39. cleiton 03/05/2015 at 23:06 #

    Ola gostaria de saber mais sobre esta profissão pois estou interessado a mudar de profissão pois estou passando da minha pressão de idade gostaria de saber mais sobre está ..

    Profissão um a brasão

  40. Enedir 15/06/2015 at 15:20 #

    Também estou iniciando a preparação para atuar nesta área. O desfio é grande. As dicas são excelentes e fundamentais para quem está querendo trabalhar neste ramo de negócios. Espero ter a coragem dos grandes para alcançar o objetivo pretendido. Obrigado.

  41. raymison da silva anjos 17/06/2015 at 10:20 #

    Eu quero participar dessa profissao …eu gosto muinto e as dicas sao otimas ..obrigado

  42. carlos 30/12/2015 at 13:16 #

    obrigado,foi mt util.

  43. Ernest Benfilh 02/01/2016 at 21:21 #

    Em redes sócias como o Facebook é permitido divulgar o número do CRECI? Ou só se pode dizer que se é corretor

  44. jeime 18/02/2016 at 12:17 #

    perfeita as dicas, muito produtivas

  45. Laura Jacobs 23/06/2016 at 11:56 #

    Olá,
    Este é informar o público em geral que a senhora Jane Alison, um emprestador empréstimo privado tem abrir uma oportunidade financeira para todos na necessidade de qualquer ajuda financeira. Damos o empréstimo a uma taxa de juros de 2% para os indivíduos, as empresas e as empresas sob um termos e condições claras e compreensíveis. contacte-nos hoje por e-mail para que possamos dar-lhe os nossos termos e condições do empréstimo em: ([email protected])

  46. silvo 04/08/2016 at 13:39 #

    eu to prestes a ser corretor , e isso me ajudou muito

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